La reciente apertura importadora promovida por el Gobierno argentino ha generado un notable incremento en la llegada de productos del exterior, destacándose China como uno de los principales proveedores. En 2025, las importaciones chinas crecieron un 61% interanual, consolidándose como el segundo proveedor de bienes en Argentina, solo superado por Brasil.
Un Nuevo Jugador en el Mercado de Pañales
En este contexto, la empresa nacional Algabo, conocida por su producción y comercialización de productos de tocador e higiene personal, ha decidido diversificar su oferta al incursionar en el mercado de pañales. A partir de la próxima semana, comenzará a importar “pants” y pañales para bebés, un movimiento estratégico que busca competir en un sector dominado por marcas de renombre.
El Potencial del Mercado
El mercado de pañales en Argentina representa un negocio significativo, con un volumen de ventas que ronda los US$ 60 millones anuales, lo que equivale a la venta de entre 1.500 y 1.800 pañales al año. Este segmento se ha consolidado como uno de los más estables y masivos dentro del sector de higiene y cuidado personal, siendo un producto esencial en la canasta de consumo familiar.
Estrategia de Entrada y Proyecciones
Andrés Bollati, gerente de Operaciones de Algabo, ha señalado que el primer paso será la introducción de los pants, con un envío inicial de 50.000 paquetes, que se renovará cada dos meses según la demanda. Para los pañales, la primera compra será de 100.000 paquetes, con un plan de reposición basado en el rendimiento de ventas. La empresa tiene como objetivo posicionarse en el segmento medio del mercado, donde competirá directamente con la marca Huggies de Kimberly-Clark, ofreciendo precios entre un 20% y un 30% más bajos que la competencia.
Competencia y Perspectivas de Crecimiento
Actualmente, el mercado de pañales en Argentina está dominado por dos grandes actores: Kimberly-Clark, que controla entre el 40% y el 45% del mercado con su marca Huggies, y el Grupo Newsan, que opera entre el 35% y el 40% con Pampers. Algabo, en su primer año, aspira a capturar un 1,5% del mercado, lo que representaría un logro significativo dado el fuerte posicionamiento de las marcas existentes.
Planes Futuros
Además de los pañales para bebés, Algabo ya está en conversaciones para incorporar pañales para adultos en una etapa posterior. Con la proyección de alcanzar ventas de 2,4 millones de unidades en el último cuatrimestre del año, la empresa se prepara para un desafío que podría transformar su presencia en el mercado de higiene personal en Argentina.
