E-commerce en Argentina: La Importancia de las Marcas y la Relación con Proveedores Locales
El comercio electrónico en Argentina ha mostrado un crecimiento significativo en los últimos años, con un 9,8% de las marcas activas que importan el total de su oferta de productos. Este dato, revelado por Tiendanube en su informe NubeCommerce 2025/2026, indica que la mayoría de las marcas aún dependen de proveedores locales, lo que plantea un interesante panorama sobre la dinámica del e-commerce en el país.
Datos Clave del Informe NubeCommerce
Según el reporte presentado en febrero en Mar del Plata, el 29% de las marcas argentinas ya importa parte de su oferta, mientras que el 61,2% restante se divide entre aquellas que fabrican sus propios productos y las que tercerizan parte o toda su producción. Este fenómeno refleja una tendencia hacia modelos de negocio más híbridos, donde la reventa y la colaboración con proveedores locales se convierten en estrategias clave para escalar rápidamente en el mercado.
La Evolución de las Estrategias de Importación
Franco Radavero, gerente general de Tiendanube Argentina, destacó que muchas marcas están comenzando a explorar el proceso de importación, aunque aún existe una cautela notable. La incertidumbre sobre la dependencia de proveedores locales y los riesgos asociados a la importación total de productos son factores que influyen en la toma de decisiones de las marcas. Radavero mencionó que, a pesar de que el 9,8% puede parecer un número pequeño, muchas marcas grandes están considerando esta opción, pero prefieren no arriesgarse a importar el 100% de su oferta.
Impacto en el Comportamiento del Consumidor
El aumento en la compra de productos importados por parte de los argentinos, que creció un 275% en plataformas como Shein y Temu, refleja un cambio en las preferencias del consumidor. En total, se estima que los argentinos gastaron 894 millones de dólares en productos importados el año pasado, con una tendencia que supera los 100 millones de dólares mensuales. Este cambio en el comportamiento del consumidor también se ha visto reflejado en el canal de e-commerce, donde las marcas argentinas vendieron más de 105,6 millones de productos, un 57% más en comparación interanual.
Desafíos y Oportunidades para las Marcas Locales
A pesar del crecimiento en las ventas, Radavero advirtió que muchas marcas enfrentan desafíos significativos. La necesidad de ajustar precios y mantener la competitividad en un entorno inflacionario ha llevado a las marcas a buscar eficiencia operativa. La reducción de costos a través de la importación ha permitido a algunas marcas mantener precios más bajos, lo que es crucial para no perder ventas en un mercado donde los consumidores son cada vez más sensibles al precio.
Perspectivas Futuras
Las marcas locales deben adaptarse a un entorno cambiante, donde la competencia no solo proviene de otras marcas nacionales, sino también de plataformas internacionales que ofrecen productos a precios competitivos. La clave para el éxito radica en reforzar aspectos como envíos rápidos, devoluciones fáciles y atención al cliente, elementos que las plataformas chinas no pueden replicar fácilmente. La búsqueda de mejores proveedores y la implementación de tecnología serán fundamentales para que las marcas argentinas se mantengan relevantes en el mercado.
