Luciana Mundani: Liderazgo en Ventas de John Deere y el Futuro Sostenible de la Agricultura en Latinoamérica
Luciana Mundani, con una trayectoria de 18 años en John Deere, ha asumido el liderazgo de ventas para Hispanoamérica desde su base en Brasil. A sus 44 años, supervisa las operaciones en 25 países de la región, excluyendo Brasil, y se enfrenta al desafío de consolidar la presencia de la compañía en mercados diversos y complejos.
Desafíos en un Mercado Diversificado
En una reciente entrevista, Mundani destacó que los principales mercados bajo su supervisión son México, Argentina, Paraguay, Uruguay, Bolivia y Chile. Cada uno de estos países presenta desafíos únicos en términos políticos, económicos y de sistemas de producción. Sin embargo, todos comparten un objetivo común: la búsqueda de eficiencia y rentabilidad. “La maquinaria agrícola no solo se mide por su tamaño o potencia, sino por su capacidad de maximizar la eficiencia a través de la tecnología”, afirmó.
Innovación y Tecnología en la Maquinaria Agrícola
Durante la reciente Expoagro, John Deere presentó sistemas de pulverización que enfatizan la importancia de la tecnología en la agricultura moderna. Mundani explicó que “el manejo digital y la inteligencia artificial son fundamentales para lograr la máxima productividad en cada hectárea”. Este enfoque no solo se centra en la maquinaria, sino también en cómo esta puede integrarse con soluciones tecnológicas para mejorar la eficiencia en el campo.
Asesoramiento Integral para Productores
La visión de John Deere ha evolucionado hacia un modelo de asesoramiento integral para los productores. “Ya no somos solo un proveedor de maquinaria, sino un socio estratégico que busca ayudar a los productores a ser más rentables en un entorno de márgenes ajustados”, comentó Mundani. La plataforma Operations Center es un ejemplo de cómo la compañía está facilitando a los productores la gestión de sus recursos y costos.
Soporte y Postventa como Claves del Éxito
Mundani también subrayó la importancia de estar cerca del cliente, especialmente en un contexto de apertura de importaciones y creciente competencia. “Contamos con más de treinta centros de soluciones conectados en Argentina, asegurando que cada punto de venta tenga los repuestos y la mano de obra capacitada necesaria para maximizar la eficiencia de nuestros productos”, explicó.
Innovaciones en Productos y Sostenibilidad
La integración de nuevas marcas, como Pla, al portafolio de John Deere refleja un compromiso con las necesidades locales de los productores. Además, Mundani destacó la innovación en materiales, como los botalones de fibra de carbono, que ofrecen ventajas significativas en términos de eficiencia y reducción de consumo de combustible.
Compromiso con la Sostenibilidad
El compromiso de John Deere con la sostenibilidad se manifiesta en su apuesta por bioenergías. Actualmente, están probando un tractor que utiliza un 98% de biocombustible, una iniciativa que busca aprovechar recursos renovables en el campo. “Dependiendo del desarrollo que Argentina tenga, este tractor podría estar disponible en el corto o mediano plazo”, indicó Mundani.
Rol Estratégico en el Desarrollo del Agro Latinoamericano
Finalmente, Mundani enfatizó que John Deere no solo se enfoca en la venta de maquinaria, sino en el desarrollo integral del agro latinoamericano. La compañía busca potenciar la eficiencia, la innovación tecnológica y la sustentabilidad como pilares fundamentales para enfrentar los desafíos de la región.
